中小企业网络代销平台将成趋势

卖家不用备货，只做网上接单，再由供应商发货，这种空手套白狼式的“网络代销、分销”从2007年年底开始越演越烈。个人觉得，这样模式的出现将给中小企业带来很大的市场，也是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点。

我们先从一些大型B2C目前运营遇到的问题方面来反观网络代销。

“只赚好评不赚钱，甚至可以为了好评数，赔钱卖”、“只要不满意，无质量问题也可以7天无条件退货，来回运费卖家出”（此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到）、“不需成立公司，不用营业执照”、“不需开发票”……

试问，以上行为哪一家正规B2C企业能做？或愿意做？哪一家照做后，还能维持企业正常运营？

没有任何一个人可以否认C2C平台已快速影响国人的消费思维及卖家的定价策略。海外较为成熟的C2C平台，卖家开店都必须缴纳费用，比如开店费、上架费、商品成交提成以及网络支付工具的按比例服务费等。而这些，在我国目前是完全免费。这就使得正规经营的B2C企业在缴税成本后的定价上伤透脑筋。

加上C2C平台的好评数制度，使得为数不少的网店为了冲好评，采取不赚利润甚至低于成本的方式销售。特别是厂家或批发商进入后，通常上架的卖价就是他的出厂价或批发价。B2C企业在此局面下，也只能在价格上不断向下调整，牺牲自己原本规划好的价格体系。使得本来想快速发展的策略，必须修改成“长征”之路。光是这一点，就能解释目前B2C企业为什么年营业额已达数亿甚至数十亿，但却仍然亏损！在此情况下，只能以低毛利来维持或增加市场份额。同时，不断告诉自己、员工及风险投资商们：“我们的规模经济还没到。只要冲过多少市场份额，就能获利。　问题是，这市场份额真的可以到手吗？　亚马逊是亏了7年才获利，但我们与之不同，不能简单对比。美国的Ebay不会“只赚好评不赚钱”，“使用者付费”的观念溶在他们血液里。我们所面对的B2C经营环境跟亚马逊差异极大，而网络代销的兴起更加剧了国内电子商务发展土壤的贫瘠。

早已在海外形成产业化的网络代销，一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站，订单成交后，供应商给出一定的提成。联盟的重点是，代销商只跟上游收款，价格体系供应商可完全掌控。

另一种模式是，供应商提供产品资料，由代销商自行定价，并以各种方式进行销售。一旦产生订单，代销商即把货款汇给供应商，供应商再把货物寄送给下单的客户，代销商赚取中间的差价。

为什么说网络代销将是中小企业进入网络与网络性B2C平台竞争结合产品推广打组合拳最大的一个亮点呢？

早已在海外形成产业化的网络代销，一般以“联盟”的方式存在。也就是将流量引进供货商的销售网站，订单成交后，供应商给出一定的提成。联盟的重点是，代销商只跟上游收款，价格体系供应商可完全掌控。

另一种模式是，供应商提供产品资料，由代销商自行定价，并以各种方式进行销售。一旦产生订单，代销商即把货款汇给供应商，供应商再把货物寄送给下单的客户，代销商赚取中间的差价。

中小企业大多都是制造型企业，他们赢利主要靠的产品的一个销量，就是说，他们看中的是一个“量”，也就是我们常说的博利多销。在金融危机的影响以及目前电子商务的影响下，传统的营销已经是很难满足他们的发展，而网络营销就是其补充传统渠道成本高的一个方向。

网络已经培养出很多小B，而刚好这些小B将就是最好的代销商或者说叫分销商，淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店等等他们将就是中小企业的下一级的市场，“只赚好评不赚钱，甚至可以为了好评数，赔钱卖”、“只要不满意，无质量问题也可以7天无条件退货，来回运费卖家出”（此时卖家连客户一毛钱的货款都还没收到）、“不需成立公司，不用营业执照”、“不需开发票”……让淘宝、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各区域性的B2C网店成为最终的战场，以量来博取利润，咱只看戏、收钱，哈哈哈。

运营模式介绍

授权代销商可快速拥有XXX网的销售权，由XXX网提供设计师制作好的产品图片，描述说明以及数据给到平台，可以直接上架到各个网络中运营的的购物网站，批发商城，淘宝，拍拍以及易趣网店上销售，您无需进货，无货存积压的风险。由XXX网庞大的库存现货做您的后盾，您只需负责销售，卖出产品后提交订单给我们以您的名义给买家发货，真正实现零风险创业。

初期创业加盟：提供货源，一件起代发货

如您是初期网上创业者，刚开的网店需要货源，同样欢迎您加入为我们代销商行列，本站为您提供一件起代发货服务。

代销商的义务与权利

1、可直接享受“代销供货价格表”供货。

2、代销商有权自行发展招收下级销售商（淘宝，拍拍，有啊、易趣卖家）权利，为了维护广大网商的利益必需按XXX网“代销供货价格表”供货。为了保障各代销商的利益，卖家标价不能低于本网站零售价的8折价格（XXX网不定期去各代销商网站检查，发现此类情况，第一次警告，第二次严重警告，第三取消代销资格）。

设置N个三个级别价格（以下用三个做为介绍）

银牌代销：预存款XXXX元，即可获得XXX网的银牌代销价格

金牌代销：预存款XXXX元或消费累计XXX元即可,即可获得XXX网的产品金牌代销，代销价格绝对竟争力的价格,让您在行业中游刃有余;

铂金代销：预存款XXX或消费累计XXX元,即可获得本站成本价的价格!让您同时也可以招下级代理，生意越做越大。

预存款不是压金和服务费，是每次发货所需用的扣除款，当预存款不足时我们会提醒您续费，续费XXXXX元起。该款只能消费不能退现(一年内)。

 光靠企业自己的营销来做市场已经是成为过去了，更好的把握网络，让更多的人成为自己的一个产品分销才是王道。

 

摘要： 服装业网络直销大环境随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是...

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摘要： 一．社区化B2C模式构想 1.社区化B2C的趋势 纵览目前电子商务网站，停留表面仍以单纯页面销售为主，加上较为简单的用户评论，对用户粘性方面确实存在着很大欠缺，所以加强电子商务网站的社区化非常有帮助，网络购买行为是短暂的，在完成购买之后，很多人会在社区中进行反馈，谈论某件商品是好还是不好，这种反馈将影响到其他网民的购物行为。拍拍网依靠腾讯整体资源建设起了一个拥有最多用户群体的社...

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